星投体育在消费升级的大环境下，消费者需求日趋多元，这也为小众品牌的生意增长创造了更多机会。

　　个护清洁品牌「恺岚朵」精准洞察用户个性化需求，以差异化产品聚焦细分市场，月销超千万成功突围，成为染发细分领域中的新黑马。

　　人们对仪式感和幸福感的追求，渗透到了生活的方方面面，个护清洁作为日常刚需，消费需求也在不断升级，使得众多品牌在细分领域中争相出圈。

　　国产小众品牌「恺岚朵」聚焦侗染赛道，以“健康安全染发”为核心卖点，直击消费者需求痛点，从而推动品牌销量陡增，在上周冲上行业热榜TOP3。

　　观察品牌近半年的销售走势，前期品牌的营收处于低潮期，直至七月底销量才有了明显的抬升，单日带货GMV也首次突破百万大关，对比往常暴涨235%。

　　纵观「恺岚朵」近半年的推广趋势，9月份扩大了播主的投放动作，增加了开设直播的数量，持续的曝光提升了品牌的影响力。

　　近30天内，品牌就关联113位播主，开设997场直播，以短期内高频次直播曝光，来助推销售增长。

　　品牌主要联动10-50万低粉主播来铺设声量，最后再由100-500万粉的腰部达人做关键的销量转化，来收割主要销售成绩，占比均超90%。

　　随着人们的健康和环保意识越来越强，大多用户在选购染发剂时，都将安全因素放在考量的首位。

　　正是「恺岚朵」对消费痛点的精准捕捉，推出了洗头即可染发、温和配方、气味芬芳、无需勾兑等宣传卖点的爆款，在快手备受用户追捧，近一个月狂销超20万单。

　　另外，品牌平均客单价控制在57元左右，用较低的价格让用户享受到了较高档次的使用体验，塑造出“极致性价比”的品牌优势，这也为分销策略调整成功，奠定了良好的基础。

　　据飞瓜观察，腰部主播@侗染健康染发和@娜娜珍选带动了核心转化，共贡献了超九成的销售额。

　　同时，时尚穿搭、美妆等领域的尾部主播协同推广，也为品牌带来了不错的曝光和流量传播，加速了产品的种草转化。

　　以@侗染健康染发为例，观察其直播弹幕词云，可以发现用户对于“物流、发色、赠品”等方面的需求呼声较高。

　　因此，播主在直播间聚焦产品力，讲解单一商品，并在布景突出“侗染”、“植物萃取”等核心卖点，以及消费者权益，以“流量聚焦”打造爆款。

　　在推广植萃染发乳时，主播以染发教学切入，详细讲解了产品的便捷性、安全性、气味芬芳等亮点，还延伸了针对年龄、白发数量等更多的使用场景。

　　另外，播主通过赠送发膜再度吸引粉丝，赠品与染发乳使用场景的高度适配，放大了其购买价值。

　　目前，越来越多的品牌商家在快手成立店铺、上架商品链接，同时开启常态化店铺直播，加强产品销售闭环，将种草转化作为一件细水长流的事情进行运营。

　　品牌「恺岚朵」核心带货主播@侗染健康染发，每天直播时长长达19-21个小时，最长一场直播甚至长达近48小时，打造日不落直播间。

　　品牌以此来触达各时间段的潜在用户，再通过专业的直播话术转化为意向用户，从而提升留存和种草转化。

　　多元的生活场景，为品牌挖掘更多细分市场提供了契机，从而推动着品牌在快手电商生态下的蓬勃发展。

　　品牌「恺岚朵」深耕染发领域，从个性染发到覆盖白发使用场景的延伸，为产品拓宽了购买人群。

　　从观众画像中可以看出，品牌受众实现了多圈层渗透，吸引了一大批熟龄女性用户的青睐。

　　由此可见，品牌从“靶心人群”出发，瞄准各群体不同年龄阶段的真实需求，匹配多元化的生活使用场景，能够实现人群持续扩圈。

　　同时，用卖点匹配用户的痛点需求，产出优质种草内容，持续曝光放大好内容的价值，能够触达更多的潜在用户，从而实现生意爆发。